Jason Calacanis × JETRO セミナーまとめ

1. このイベントは何だった？

JETRO（日本貿易振興機構）が主催し、 Jason Calacanis のアクセラレーター／教育プログラム Launch / Founder University と組んで実施された、日本の創業者向けイベントです。

日本のスタートアップを海外（特に米国）へ送り出す
同時に、海外のエコシステムを日本へ呼び込む
「シリコンバレーは場所ではなくマインドセット」という思想を日本に持ち込む

一言でいうと：
「技術でも資金でもなく、マインドセットと人が勝敗を分ける。 AIで起業コストが激減した今こそ、日本の創業者は大きく考えて、作り続けろ。」

2. 登場人物

Jason Calacanis

天使投資家 / Launch 創業者 / All-In ポッドキャスト

Uber、Robinhood、Calm などへ投資。「Founders are unemployable（創業者は雇われにくい）」の著者としても有名。日本が大好きで、毎年1月にスキーで訪日するほど。

Steve Naito（Anyplace）

日本人起業家 / Launch 投資先（2013年頃）

宿泊・滞在系プロダクトを手がける。 Jason に「ハッスル力がある」と評価され投資を受けた実例として登壇。日本的なホスピタリティを強みに米国でも信頼を積んでいる。

Nori（ノリ）

JETRO イノベーション部門

冒頭でJETROの役割を説明。「政府は創業者の足を引っ張る側ではない。速く走らせる側だ」と強調。

Satsuki Ibaraki ほか

JETRO for Startup / プログラム運営

Founder University Japan の運営説明。コホート1の成果（満足度・推薦率・米国イマージョン等）を紹介。

※ 音声認識のため、一部の固有名詞（社名・人名）は推定を含みます。特に「Founder University / Launch」「Anyplace」「JETRO」周辺は文脈から補正しています。

3. アジェンダ（流れ）

OPENING

JETRO 挨拶：日本スタートアップの海外展開支援と、海外VCの日本誘致

PROGRAM INTRO

Founder University Japan / Launch の説明とコホート1の成果

LIGHTNING TALKS

参加者・メンター創業者の実体験トーク

SIDE CHAT

Jason × Steve の対談（AI・信頼・投資判断・日本の可能性）

Q&A / CLOSE

観客質問、次回募集の案内、ネットワーキングへ

4. Founder University Japan とは

Jason 側のプログラム（Launch）と JETRO が連携し、 日本の創業者をグローバルにスケールさせるための実践プログラム。

項目	内容（イベントでの説明）
目的	日本の創業者の海外展開支援＋エンジェル投資の早期投資文化の強化
コホート1	約30社選出。セッション満足度平均約9/10、推薦意向約92%
サポート	ピッチFB、定例チェック、紹介、ハンズオンなど（数百回規模の支援言及）
上位特典	上位約10社が米国イマージョン（SFでのピッチ・投資家面談）へ
次回	応募はおおむね 8〜9月頃開始、本番は翌1月（Jason も来日予定）

Jason の定義：Founder University は「12週間のオーディション」。
「できるか」を見る最良の方法は、話を聞くことではなく、実際にやっているところを見ること。

5. ライトニングトーク（参加者の声）

創業者A（3D/空間メディア系インフラ）

SFに「アイデアと夢だけ」で渡米
12週間で MVP → 初売上 → 初投資まで到達
既存ファウンダーの「リアルな失敗談・現場感」が一番刺さった
結論：アイデアがあれば十分。応募しろ

Shun Yamada（Retreat / Launch 2020 → 今はメンター）

米国にネットワーク・信用・営業力がなかった
Launch で数百人規模のトップ投資家と接点、創業者コミュニティが巨大
卒業後に資金調達（発言上約$3.5M など）
最大の学び：ピッチがすべて
- 採用のピッチ
- 資金調達のピッチ
- 顧客獲得のピッチ
「人を信じさせること」が創業者の仕事

6. 本編：Jason × Steve 対談の要点

6-1. Jason が日本を愛する理由

Kaizen（改善）：創業者が自然にやっていること。日本社会全体にもある
Ikigai（生きがい）：得意・世界のニーズ・収益の重なりを探す姿勢
接客・職人気質・プロダクトへの誇りが、米国平均よりずっと高い
秋葉原のロボット文化などを見て「未来」を感じ続けてきた

「アメリカの創業者は“完璧なプロダクト”を作りたい。その感覚に一番近いのが日本の文化だ。」

6-2. 日本の創業者への最大の課題

「島に留まりすぎ」
日本は約1億人の魅力的市場。だからこそ国内だけで完結しがち。でも本当に勝つなら 米国・欧州・その他市場 まで取りに行け、と強く主張。

ハワイや豪州と同じく「居心地が良すぎて外に出ない」リスクがある
親世代は起業に怖がったが、今の世代は起業を肯定する方向へ変化中
Sony / Toyota の時代にあった「世界を取りに行く精神」を取り戻せ

6-3. Steve が投資された理由（実例）

面接は約20分と短い
Jason が見たのはピッチの美しさより 実行（execution）
マーケティング予算ほぼゼロで、Facebook のハウジング系グループなどをハックして顧客獲得
Jason の反応：「You're a hustler（やり切る奴だ）」

早期ステージの名創業者は「10セントを1ドルにする」。ダメな創業者は「1ドルを1セントに浪費して、また金を欲しがる」。

7. AI時代で何が変わったか

変わったこと

起業の時間コストが約 90%減
費用も約 10分の1 に
「開発者が何人いるか」は以前ほど重要でない可能性
ソロ創業者が増える
小さな市場・一見“ショボい”アイデアでも成立しうる

変わらないこと（Steve）

実行
顧客発見
フィードバック
改善の反復（iteration）

AIで楽になるのは制作。勝敗は依然として現場の粘り。

Jason の実例

パリで時差ボケの夜に、自分用のポッドキャストプレイヤーを自作。トピック（例：SpaceX IPO）に合わせて各番組の該当箇所だけ連続再生。コストはトークン代 約12ドル。市販アプリは月99ドルでも自分向けには最適化されていない。

「どんなに小さなアイデアでもいい。まず作れ。今日のAIツールは、これから良くなる一方。今が一番“最悪”の状態。」

年齢は関係ない（19歳でも59歳でも可）
40〜60歳の創業者が最強なこともある
大企業勤め30年でも、明日から始められる

8. 新しいモート（参入障壁）＝信頼

昔のモートは特許や「ソフトウェア実装の難しさ」。今は誰でも作れる。だからこそ残るのは：

1辞めないこと（longevity）：明日会社を畳まないという安心感
2品質：速い・落ちない・サポートが返ってくる
3一貫性：Starbucks のフラットホワイトのように、どこでも同じ品質
4ブランドへの愛着：Uniqlo の例（品質・研究・コスパ・継続的な新商品）
5関係性：顧客・投資家・チームとの信頼

Slack の不満エピソード（教訓）

長年使っていても、自社データのAPIアクセスが有料プラン誘導になり、 Jason は「信頼が削れた」と明言。有名人・知り合いがいるクローズドサービスより、匿名のオープンソースの方が信用できる局面すらある、という話。

創業者への警告： プロダクトを作るだけでは足りない。「この人たちなら任せられる」という信頼を毎日積み上げないと、乗り換えられる。

Jason 流・信頼のオペレーション

創業者が自動メールで「返信すれば私に届く。何を改善すべき？」と聞く
低評価は「トマト」、高評価は「花」でチーム内に可視化
通話を録音し、低スコアはバスケの試合分析のように振り返る
最後に必ず： 「あなたのビジョンを復唱してもいいですか？見落としがないか確認したい」
言葉が大事。「idea」ではなく「vision」と言うことで敬意を示す
目標サービス水準は銀座の Aman ホテル レベル

若手投資家への教育

Shark Tank はエンタメ。現実の投資は敵対ではない
創業者に偉そうにアドバイスするな。まず聴け
言うなら「have you considered…?」「考えたことある？」まで
悪い助言は信用を破壊する

9. 30日以内にやるべきこと

Steve Naito（Anyplace）の答え

※ 以下は Steve の発言です（Jason ではありません）

「今夜フライトを取って、明日アメリカに行け。チケットを買ってアメリカへ行け。」

アメリカにもっと日本人創業者が必要だ。米国の日本人創業者コミュニティはまだ小さい。だからもっと創業者がアメリカ市場に挑戦すべき。一人ひとりの行動がコミュニティを強くする。

Jason Calacanis の答え

※ 以下は Jason の発言です

とにかく作れ。今すぐビルドを始めろ。

下手でいい。使えなければ捨てて次を作れ。創業者は「作る人」。映画監督志望がカメラを回さないのと同じで、語るだけでは創業者ではない。

投資家との関係を深める実務Tips

現投資家への月次アップデートを必ず送る（成長・採用・課題・助けてほしいこと）
同じ内容を「未来の投資家」リストにも送る
件名や書き出しで「future investors」と明示してもいい（笑われるが記憶に残る）
接点の「点」を積み、投資判断の「線」にする（Mark Suster の Connecting the Dots）

10. Q&A ハイライト

Q. なぜ日本スタートアップは米国投資を受けにくいのか？

投資家は基本「家から1時間圏内」を好む（距離の問題）
日本法人のままでは税務・法務上むずかしいファンドもある → Delaware 法人などが必要になる場合
人種差別というより、フランス法人・インド拠点などと同じ「構造問題」
だから国内エンジェル／シードの層が重要

Q. なぜ日本は30年停滞したのか？（Jason 見解）

親の声「安全第一・リスクを取るな」が強すぎた世代があった
技術力・改善力はあったが、世界を取りに行く意思が弱まった
今は文化（アニメ・プロダクト等）も再評価され、巻き返し局面
スウェーデン（人口約3000万）でも Spotify 等を生む。日本（約1億）なら十分可能

Q. 海外チームの作り方

いきなり本格拠点でなくていい
まず1人のアドバイザー／現地人材／1顧客から
「テキサス担当」「フロリダ担当」「欧州担当」と地域を広げれば国際化になる

Q. 顧客に見せても欲しがられないループから抜けたい

Jason：それ、むしろ優秀。
ほとんどの創業者は顧客に聞けないし、自分に嘘をつく。あなたは正直に失敗を見ている。成功の直前は失敗の連続。

「欲しい？」で止めず、クレジットカードをその場で取るところまでやれ
取れないなら「まだ届いていない」と判定
相手の仕事を数時間観察し、「本当の痛み」を探偵のように掘る
最初の「大丈夫です」は信じない（人間は本音を隠す）
宿題：黒澤明『野良犬』を見ろ（探偵の執拗さを学べ）

Q. どんな創業者にワクワクする？

まだ会社を辞めない「片足」創業者には全振りしない
投資家が追いつくのが大変なくらい速い人
ピッチの型だけ上手い人は、顧客・社員へのヒアリングで正体が割れる
「金曜にクローズします、今すぐ送金を」系のJedi Mind Trickは通用しない

11. 1枚で復習：今日の結論

シリコンバレーは場所ではなくマインドセット
AIで「作るコスト」は崩壊した。あとは実行と信頼
日本の強みは Kaizen / 品質 / ホスピタリティ
弱みは“島に留まること”と小さく考えること
ピッチは資金調達だけのものではない（採用・販売・説得の全部）
投資家はアイデアよりハッスルと継続を見る
信頼はサポート速度・一貫性・言葉・フィードバック文化で作る
30日アクション：Steve＝米国へ physically 行け／Jason＝作れ
Founder University は12週間のオーディション。やって見せろ
次の10社の偉大なテック企業は日本から出ていい

Jason の最後のメッセージ（意訳）
「製品をホームランにし続けろ。そうすれば宣伝すら要らない。 Uniqlo のように、黙っていても行列ができるレベルまで良くしろ。」

参考ファイル

元音声：audio/jason-japan-seminar.m4a
全文文字起こし（英語・チャンク結合）：transcript/full_cleaned.txt
このまとめ：output/jason-calacanis-jetro-seminar.html

本HTMLは約88分の英語音声を Whisper（mlx large-v3-turbo）で文字起こしし、内容を再構成した日本語要約です。固有名詞の誤認識や、口語の意訳を含みます。正確な引用が必要な場合は原文トランスクリプトを併せて確認してください。