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EXECUTIVE MEMO · 1 PAGE

Jason Calacanis × JETRO セミナー

誰：Jason Calacanis（Launch / 天使投資家）× Steve Naito（Anyplace）× JETRO
何：日本創業者のグローバル化・AI時代の起業・信頼構築の実践知（約88分）

対象：忙しい創業者 用途：意思決定メモ 出典：JETRO × Founder University Japan

3行サマリー

  1. AIで「作るコスト」は崩壊した。 勝敗は実行・顧客発見・反復。コード人数より、作り続けて現場で学ぶ人が勝つ。
  2. 新しいモートは信頼。 特許や実装難度ではなく、辞めないこと・品質・一貫性・サポート速度・関係性が乗り換え障壁になる。
  3. 日本の弱点は「島に留まること」。 Kaizenと品質は武器。Sony/Toyota型の「世界を取りに行く意思」を取り戻し、 physically 外へ出よ。

5つの意思決定ポイント

01

何に時間を使うか

語るより作れ。下手でいい。使えなければ捨てて次へ。

→ 今週中に「動くもの」を1つ出す
02

どこで勝つか（市場）

国内1億人で完結しがち。本当に勝つなら米・欧・その他まで取りに行く。

→ 海外1顧客 or 現地1接点を30日以内に設計
03

何がモートか

誰でも作れる時代。残るのは longevity / 品質 / 一貫性 / ブランド / 関係性。

→ サポートSLAとフィードバック回収をプロダクト同等に扱う
04

投資家は何を見ているか

美しいピッチよりハッスルと実行。「10¢を$1にする」創業者に金が集まる。

→ ゼロ予算でも顧客を取る動きをログ化して見せる
05

ピッチの定義を広げるか

資金調達だけではない。採用・販売・説得のすべてがピッチ。「信じさせる」が仕事。

→ 採用・顧客・投資家の3ピッチを同じ精度で磨く

AI時代の評価軸 — Before / After

BEFORE（旧評価軸）

  • 開発者の人数・実装の難しさ
  • 特許・技術的参入障壁
  • 大きな市場・「ちゃんとした」アイデア
  • 完成度の高いピッチデッキ
  • 時間と資金をかけてから出荷

AFTER（新評価軸）

  • 実行速度・ソロでも回せる力
  • 信頼（継続・品質・一貫性・関係）
  • 小さな市場でも成立・まず作る
  • 顧客・社員へのヒアリングで正体が割れる
  • コスト〜1/10・時間〜90%減 → 即ビルド
変わらないもの：実行 / 顧客発見 / フィードバック / 改善の反復。 AIで楽になるのは制作。勝敗は依然として現場の粘り。

明日やること TOP5

  1. 今日、何かをビルドする（完成度不問）
    Jason：「創業者は作る人。語るだけでは創業者ではない。」AIはこれから良くなる。今が一番“最悪”。
  2. 「欲しい？」で止めず、その場でカードを取る
    取れない＝まだ届いていない。最初の「大丈夫です」は信じない。痛みを探偵のように掘る。
  3. 海外接点を1つ動かす（渡米 or 1人紹介 or 1顧客）
    Steve Naitoの発言：「今夜フライトを取って、明日アメリカに行け」。JasonではなくSteve。物理的に市場へ出ることがコミュニティを強くする。
  4. 投資家アップデートを月次で送る仕組みを作る
    現投資家＋未来の投資家リストへ同じ内容。点を積み、線にする（Connecting the Dots）。
  5. 信頼オペを1つ入れる（返信導線・低評価レビュー）
    自動メールで創業者が直接聞く。目標は銀座 Aman 級のホスピタリティ。Slack型の信頼毀損を避ける。

次回 Founder University Japan メモ

WHAT
日本創業者をグローバルにスケールさせる実践プログラム（Launch × JETRO）
定義（Jason）
「12週間のオーディション」— 話ではなく、やっているところを見る
コホート1の実績
約30社 / 満足度 約9/10 / 推薦意向 約92% / 上位〜10社が米国イマージョン
応募タイミング
おおむね 8〜9月頃開始 / 本番は翌1月（Jason来日予定）
今やること：応募はまだ先。それまでに「作っている実績・顧客接点・ハッスルの証拠」を積め。 アイデアがあれば十分、という先輩創業者の声あり。次の10社の偉大なテック企業は日本から出ていい。